企業(yè)通過參加展覽會(huì)拓展新市場(chǎng)是事半功倍的方式，也是目前為止最為有效的方式，江浙、廣東一帶中小企業(yè)的迅速崛起和快速發(fā)展與其積極參展不無關(guān)系。
1、可以了解同行信息，把握同行發(fā)展的趨勢(shì)和發(fā)展規(guī)律，確定企業(yè)正確的發(fā)展戰(zhàn)略，另外，一些行業(yè)展會(huì)還舉辦大量的行業(yè)論壇、討論會(huì)等，可以通過這些會(huì)議進(jìn)一步了解行業(yè)信息。
2、可考察當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求和潛力。通過展會(huì)把世界上所有的同行都聚到一起后，可以明顯的感受企業(yè)的發(fā)展空間和市場(chǎng)空間，了解自己產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力。
3、可通過參展期間與當(dāng)?shù)卮斫?jīng)銷商的廣泛接觸，物色合適的合作伙伴。參加展會(huì)的無非是2類人群，一類是推銷產(chǎn)品的，另一類是尋找產(chǎn)品的，通過展會(huì)這個(gè)公正、開放的平臺(tái)，可以非常容易實(shí)現(xiàn)雙方的對(duì)接。
4、樹立、維護(hù)公司形象。特別是在客戶和經(jīng)銷商相對(duì)比較集中的地區(qū)或國家，通過展覽可以有效的提升公司形象，提高產(chǎn)品的知名度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。也是對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的一種支持和協(xié)助。
5、通過展會(huì)可以實(shí)現(xiàn)拜訪客戶的目的。一個(gè)企業(yè)在某個(gè)地區(qū)或國家的客戶可能很多，而且肯定比較分散，單獨(dú)拜訪不僅費(fèi)用高，而且效率低。通過展會(huì)，可以將所有的經(jīng)銷商或客戶集中起來，逐一洽談，提高了拜訪和洽談效率。
6、通過展會(huì)可以實(shí)現(xiàn)貿(mào)易合作向資本合作的有效過渡。通過與客戶或經(jīng)銷商，或其他企業(yè)的面對(duì)面的溝通和交流，可以激發(fā)企業(yè)的發(fā)展思路，詳細(xì)了解企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)，并有可能實(shí)現(xiàn)就某一產(chǎn)品或技術(shù)的資本或技術(shù)合作。
展會(huì)的效果在開發(fā)客戶當(dāng)中是效果比較直接的。為了讓展會(huì)效果更理想，除了展會(huì)承辦商自己宣傳以外，作為參展商，也需要自己多很多的工具。
1：選擇適合自己的展會(huì)
大的展會(huì)的并不就一定是適合自己的
我們?cè)趨⒓诱箷?huì)之前必須要做好詳細(xì)的調(diào)查準(zhǔn)備工作，切記不可道聽途說，要了解各個(gè)展會(huì)的優(yōu)缺點(diǎn)及性價(jià)比，再結(jié)合自己公司的實(shí)際情況，選擇適合自己的展會(huì)。
如果產(chǎn)品比較專業(yè)，比較單一，最好選擇行業(yè)內(nèi)專業(yè)的展會(huì)，因?yàn)閬碚箷?huì)的一般都是和這個(gè)行業(yè)相關(guān)的觀眾，針對(duì)性比較強(qiáng)。
如果你的產(chǎn)品多元化，可以選擇綜合性的展會(huì)，這樣人流廣，客戶多。
2：展位的大小要看自己公司的實(shí)際情況
雖然說展位越大越好，但是這樣也要看自己公司的實(shí)力及自己目標(biāo)客戶群檔次的定位而決定。
3：客戶的邀請(qǐng)
當(dāng)我們購買了相關(guān)的展位后，我們就要提前對(duì)自己的新老客戶進(jìn)行邀請(qǐng)。
如果希望自己的展會(huì)效果更好，可以提前對(duì)自己的目標(biāo)客戶聯(lián)系并邀請(qǐng)他們到自己的展位來參觀。
一般邀請(qǐng)的方式：電話溝通，郵件和傳真郵寄邀請(qǐng)函
老客戶： 直接邀約就可以。
新客戶： 先要收集自己的潛在客戶，然后再進(jìn)行邀約
4：展會(huì)的布置
一個(gè)展位相當(dāng)于自己的店面，千萬馬虎不得，
客戶幾天內(nèi)可能要走很多的攤位，時(shí)間非常的有限，不可能每一個(gè)攤位都能記住，那么我們?nèi)绾巫屵@些采購商記住我們，讓他們能進(jìn)自己的店看看，這就需要我們做很多的功課。比如：
顏色搭配
鮮明有個(gè)性的的色彩可以產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺沖擊感，容易引起客戶的關(guān)注
專業(yè)化
專業(yè)化就要從產(chǎn)品做起，產(chǎn)品的展示，擺放，歸類等都需要設(shè)計(jì)好
5：參展人員的禮儀及專業(yè)性
參展之前要交待參展人員一些注意事項(xiàng)，禮儀細(xì)節(jié)和產(chǎn)品的透徹了解，比如：服裝搭配，禮貌問答，臉部的微笑，和客戶交換名片及給材料都要雙手遞給對(duì)方，這是基本的尊重。對(duì)產(chǎn)品從包裝到材料到價(jià)格做到事無巨細(xì)，樣樣周到。
6：準(zhǔn)備參展資料
參展需要準(zhǔn)備的材料如下：
樣品
展會(huì)能夠面對(duì)面的與客戶溝通，所以樣品是必須要帶的，能讓客戶更直接直觀的了解你的產(chǎn)品。樣品最好是新訂制訂制的，并且要測(cè)試好功能，以便采購商了解。
宣傳彩頁
可以給路過的客戶發(fā)一些關(guān)于自己公司產(chǎn)品介紹的宣傳彩頁，吸引客戶關(guān)注您的展位。
名片
盡量把名片印制精致一些，除了聯(lián)系方式，最好也能突出一下自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。有的客戶喜歡收集名片，所以精美的名片，這樣讓客戶不輕意扔掉。
報(bào)價(jià)單及產(chǎn)品目錄及介紹
提供給客戶詳細(xì)了解自己的產(chǎn)品
相機(jī)
和客戶拍照合影
筆記本
針對(duì)來訪的客戶做好詳細(xì)的筆記
電腦
帶上自己公司的PPT介紹及產(chǎn)品的電子版報(bào)價(jià)單，產(chǎn)品圖片，產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品設(shè)計(jì)圖，產(chǎn)品細(xì)節(jié)材料，合作用戶材料，一旦碰到有意向的客戶，隨時(shí)可以給他詳細(xì)演示。
筆（黑色筆和鉛筆）和書寫紙和橡皮
記錄重要的信息或當(dāng)與客戶溝通時(shí)無法清楚客戶的想法，可以讓客戶寫在紙上。
膠水
膠帶
布展的時(shí)候需要用上
訂書機(jī)
客戶取走資料的時(shí)候，可以將客戶關(guān)注的產(chǎn)品資料及名片裝訂在一起，以方便客戶攜帶，
卷尺和電子秤
有客戶關(guān)心產(chǎn)品的重量或尺寸，如果自己不清楚的話，可以用這些工具測(cè)量。
紙巾
可以給客戶擦手，這是細(xì)節(jié)問題，可以讓客戶體會(huì)到你們真的很用心，業(yè)務(wù)員素質(zhì)很好。
紙杯
客戶到訪，第一時(shí)間給客戶倒水。
食品（糖果，餅干類）
供客戶隨便使用，讓客戶坐下來與你溝通，拉近彼此的關(guān)系，
無紡布袋
客戶裝材料使用
禮品
準(zhǔn)備一些有個(gè)性的小禮品，可以送給客戶，加深客戶對(duì)自己的印象。
7：客戶回訪
當(dāng)天收集到的客戶信息，有需要資料及報(bào)價(jià)的，盡量當(dāng)天晚上進(jìn)行郵件回復(fù)，這個(gè)時(shí)效性非常的重要，動(dòng)作必須要快，展會(huì)來的客戶往往都是意向度比較大，成交的可能性也高，他當(dāng)天肯定也做過很多的比較，你的一封專業(yè)的郵件可以換起客戶對(duì)你的關(guān)注及記憶，顯示出你對(duì)客戶的重視。
以上信息僅供參考。希望對(duì)大家有所幫助。
讓我們一起進(jìn)步，一起學(xué)習(xí)！
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