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    成立于1998年的伯特利閥門集團有限公司在今年迎來了其二十周年的紀念日。值此之際，《閥門世界》團隊有幸來到伯特利總部，素有“中國泵閥之鄉(xiāng)”的溫州永嘉縣，對集團創(chuàng)始人兼董事長黃勝豐先生進行了采訪，聽他為我們介紹伯特利如何在競爭激烈的閥門市場贏得良好的業(yè)績口碑，以及如何通過全面布局智能化、環(huán)�；�、海外合作，迎來一個又一個精彩的二十年。

 1998-2018，從追風者到造風者..

     1998年年底，伯特利以API602鍛鋼閥進入閥門市場。用黃總的話來說，當時的伯特利可以說是“一無所有”，1999年正式投產(chǎn)之后，當年的產(chǎn)值尚不到2000萬元。但那時，中國國內(nèi)市場制造API602的產(chǎn)品為數(shù)不多，伯特利則抓住時機，精準切入市場，于2000年獲準注冊“BTL”商標；2001年升格為“伯特利閥門企業(yè)有限公司”；同年，伯特利已經(jīng)進入中石油、中石化市場，成為其框架內(nèi)的甲級供應(yīng)商；2004年在巴西設(shè)立第一家國外分公司，正式打入海外市場；2006年榮獲“機械行業(yè)制造500強”。彼時，其銷售產(chǎn)值已從1999年的2000萬元發(fā)展到2006年的3.5億元人民幣，增長了17.8倍之多。8年的時間內(nèi)，伯特利的產(chǎn)值已在溫州這個泵閥企業(yè)聚集地達到最高，黃總也將1998-2006這一時期劃定為伯特利發(fā)展的第一階段“快速成長期”。
    經(jīng)歷了“快速成長期”之后的伯特利并沒有進行盲目的擴張，而是穩(wěn)扎穩(wěn)打地進入了“調(diào)整發(fā)展期”。2007年到2010年，伯特利連續(xù)三年獲得溫州市百佳企業(yè)、永嘉縣功勛企業(yè)、納稅大戶等榮譽稱號。同時，在這一階段，集團實施了投資多元化的戰(zhàn)略，改進了組織結(jié)構(gòu)，盡管期間經(jīng)歷了2008年國際金融危機的沖擊，但企業(yè)扎實穩(wěn)健的布局使其獲得了平穩(wěn)的發(fā)展，每年保持著10%以上的增長。
    在穩(wěn)定向好的發(fā)展中，伯特利逐漸發(fā)現(xiàn)自身管理上的不完善。通過對策略的不斷調(diào)整，企業(yè)也迎來了“轉(zhuǎn)型跨越期”的第三階段。截至2015年，伯特利已擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的專利突破30項，一個技改項目獲中央投資工業(yè)中小企業(yè)技改項目審批，榮獲中國“國家火炬計劃重點高新技術(shù)企業(yè)”稱號，并有一個項目被列入國家火炬計劃。除了著力于國內(nèi)市場，伯特利更堅持“讓民族品牌走向世界”的經(jīng)營理念，積極開拓國際市場，在美國、德國、中東、俄羅斯、印度等主要國家閥門市場均占有一席之地，并有計劃地繼續(xù)擴展。
    2016年，伯特利在原廠附近投建了占地面積達近8萬平方米的新廠，并已于當年6月份投入生產(chǎn)。新廠不僅在規(guī)模上令人稱嘆，更植入了完整的智能制造系統(tǒng)，將整個圖紙、貨物和機器連在一塊，并植入MES系統(tǒng)，使裝配和檢測朝著流水線的方向發(fā)展，并以加工中心的整體統(tǒng)配為最終目標。伯特利的這個決定并不是無的放矢，據(jù)黃總介紹道：“首先，溫州的土地非常緊缺，而這個工廠的建立為企業(yè)未來的發(fā)展提供了更大的空間和路線；其次，在國家政策的驅(qū)動下，越來越多的年輕人開始去往內(nèi)地城市創(chuàng)業(yè)，也使得勞動力愈加緊缺；最重要的一點，當傳統(tǒng)企業(yè)面臨發(fā)展瓶頸時，數(shù)字化工廠及智能制造將是幫助企業(yè)轉(zhuǎn)型，提高產(chǎn)品精加工精密度，保證產(chǎn)品品質(zhì)的必由之路�！币虼�2016年伯特利數(shù)字化新廠的建立，與其說是之前發(fā)展的延續(xù)，更準確地說是根據(jù)國家政策、投資方向、行業(yè)動態(tài)、市場響應(yīng)走入“新閥門時代”的創(chuàng)新之舉。

于細微處成就品牌,從源頭保證產(chǎn)品品質(zhì)

    伯特利的產(chǎn)品以球閥和高性能的蝶閥為主，同時擁有閘閥、截止閥、止回閥、特殊閥等共50多個系列、幾千種型號規(guī)格。以更好地服務(wù)客戶為目的，伯特利從產(chǎn)品的源頭就進行了精準的把控。事實上，很多中國閥門的應(yīng)用表現(xiàn)不盡人意的主要原因都出在原材料上。因此，早在2005年，伯特利即開始布局原材料的鑄件和鍛件，先后投建、收購了優(yōu)質(zhì)的鑄件廠，并保持長期穩(wěn)定的運行。黃總說：“我們的目標是要做‘百年品牌’，擁有自己的鑄造廠一方面能夠保證產(chǎn)品的質(zhì)量，另一方面也確保了供貨時間，為企業(yè)的信譽和品質(zhì)保駕護航，保障與客戶之間長期穩(wěn)定的合作�！�
    黃總繼續(xù)補充道：“目前，中國絕大多數(shù)閥門廠還沒有進入整個設(shè)計包的設(shè)計里面。事實上，如果閥門設(shè)計師能夠參與到設(shè)計包里面，對介質(zhì)、流速、工況、壓力、安裝位置等有一個清楚的了解，那么在設(shè)計上也會有更充分的把握。不可否認，中國在這一方面的人才是比較欠缺的。因此，我們尋找合適的機會，將設(shè)計人員送到設(shè)計單位去學習與交流，不斷提升他們的設(shè)計能力。”伯特利對研發(fā)十分重視，以低溫球閥為例，伯特利的-196度低溫側(cè)裝式球閥8寸300磅及600磅的產(chǎn)品已經(jīng)通過測試，并應(yīng)用于中石油項目上；但仍在積極地進行900磅1500磅的研發(fā)。
    一直以來，公司在研發(fā)上的投入占比都占據(jù)銷售的重要部分，并同時開展產(chǎn)學研項目，積極與院校及用戶設(shè)計單位合作。目前，伯特利成立了省級研究院，擁有科技人員40余名，其中高級職稱9人，中級職稱技術(shù)人員30多人，技術(shù)力量雄厚，被評為溫州市首批企業(yè)重點創(chuàng)新團隊。

以環(huán)保推動未來

    伯特利的產(chǎn)品主要服務(wù)于輸氣輸油、海洋平臺、加氫裝置、LNG、低溫行業(yè)。黃總表示：“未來，伯特利更將關(guān)注核電用閥，尤其還有環(huán)保清潔能源市場�！辈粌H如此，伯特利作為企業(yè)本身十分重視傳統(tǒng)制造產(chǎn)業(yè)與境保護之間的協(xié)調(diào)關(guān)系。對于鑄件廠的運行與排放，如工業(yè)三廢等，企業(yè)有著一套完整的處理設(shè)備，并且在不斷更新升級中。在環(huán)保方面，伯特利擁有很強的原則意識，從不松懈，順應(yīng)時代需求謀求長遠發(fā)展。

專注閥門，不忘初心

    伯特利在中國國內(nèi)市場占有較大的份額，是中石油、中石化、中海油公司油田、煉化、管道、儲運板塊的甲類供應(yīng)商和框架供應(yīng)商，并在天然氣、精細化工、煤化工、電力行業(yè)擁有極高的聲譽。發(fā)展至今，BTL品牌已是市場優(yōu)質(zhì)品牌。2017年在中國國家質(zhì)檢總局、中國標準化研究院等權(quán)威部門的審核下，認定伯特利品牌價值為2.68億元。
    在伯特利自身的業(yè)務(wù)中，國內(nèi)市場占據(jù)60%以上。據(jù)黃總介紹：“未來伯特利十分看好國內(nèi)的天然氣市場。與全球相比，中國的天然氣開發(fā)程度不高，管線的發(fā)展大有潛力。鎖定目標之后，我們就會一門心思將其做好，比說球閥這一部分，我們研發(fā)推出了上裝式、頂裝式、側(cè)裝式、分體式、焊接式、硬密封、軟密封等，公司的技術(shù)團隊投入了非常大的研發(fā)精力，也取得了很可觀的成果。這里的‘可觀’不是我們說的，而是由客戶反應(yīng)及市場表現(xiàn)來認定的。未來，隨著我們產(chǎn)品自動化的程度越來越高，我們對品質(zhì)和細節(jié)會越來越嚴格。伯特利注重質(zhì)量、服務(wù)（售前、售中、售后）、技術(shù)產(chǎn)品、研發(fā)、根據(jù)客戶工況進行特殊配套。把握住市場方向、產(chǎn)品定位與品質(zhì)，是我們制勝國內(nèi)市場的必要原則。

積極尋找海外合作伙伴

    盡管目前海外市場在伯特利的整個業(yè)務(wù)中的占比僅有33-35%，但也反映了伯特利在海外市場所能獲得的更大可能性。一直以來，有多家國際石油公司對其整個產(chǎn)品進行了長期的考核和驗證，并且伯特利已經(jīng)開始服務(wù)于巴西石油公司、俄油、俄氣等海外用戶，除了標準產(chǎn)品外還供應(yīng)特殊高壓產(chǎn)品，如1.2米的焊接球閥、2500磅的8寸10寸球閥等。尤其，隨著中國“一帶一路”政策的引導，伯特利未來將側(cè)重“走出去”，在原有的外貿(mào)基礎(chǔ)上更上一層樓，進一步做大做強能源、化工兩個市場。重點開發(fā)升級高端產(chǎn)品、加氫閥、低溫閥、管線閥、海洋球境回閥等。
    事實上，歷經(jīng)20年的發(fā)展，伯特利在產(chǎn)品、研發(fā)及管理上已經(jīng)相當成熟，優(yōu)質(zhì)業(yè)績可圈可點。未來，企業(yè)將進一步拓展歐美等海外市場，全盤布局中最需要的是一個優(yōu)秀的海外團隊作為共同拓展品牌市場與知名度的合作伙伴，尤其是在北美市場。
    最后，黃總總結(jié)道：“作為中國企業(yè)，在工業(yè)化、城市化、改革和全球化四大力量的推動下，閥門裝備制造業(yè)前景寬廣。未來10年內(nèi)，火電、核電、水電、大型石油化工、石油天然氣集輸管線、煤液化及冶金等重大工程建設(shè)配套的閥門新產(chǎn)品，將成為開發(fā)重點，可望領(lǐng)跑整個閥門市場的高速增長。隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的來臨，未來行業(yè)要向智能化方向發(fā)展。在‘一帶一路’政策的指引下，實施‘走出去’戰(zhàn)略，力推智能制造，可持續(xù)發(fā)展，引領(lǐng)行業(yè)實現(xiàn)信息化，走向智能化。”

                                                      (《閥門世界亞洲》記者：王虹)